Executivo(a) de Vendas

Consultoria de ciência da decisão, modelagem matemática e soluções analíticas para a indústria busca um(a) Executivo(a) de Vendas para liderar a estratégia comercial e expansão para o mercado de siderurgia, gerenciando o funil de vendas, fortalecendo relacionamentos estratégicos e garantindo previsibilidade de receita.

Principais responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial para soluções de ciência da decisão: Desenvolve planos de venda alinhados à estratégia da empresa, identificando clientes-alvo, oportunidades de crescimento e diferenciação competitiva, com o objetivo de ampliar a base de clientes e impulsionar a receita.
• Gerenciar o funil de vendas e garantir previsibilidade de receita: Supervisiona todas as etapas do pipeline comercial, desde a prospecção até o fechamento, utilizando CRM e métricas de conversão, com o objetivo de otimizar o ciclo de vendas e garantir previsibilidade de faturamento.
• Conduzir o relacionamento estratégico com contas-chave utilizando a metodologia ABM: Aplica a abordagem de Account-Based Marketing (ABM) para identificar e desenvolver contas estratégicas, alinhando-se a marketing para personalizar ofertas e jornadas de decisão. Atua junto aos principais stakeholders, conduzindo negociações complexas e focadas em valor
• Gerenciar o ciclo de vendas de contas-chave com abordagem consultiva: Atua na prospecção, condução e fechamento de oportunidades em contas estratégicas, compreendendo os desafios do cliente e propondo soluções personalizadas.
• Gerenciar a proposta de valor e o posicionamento de mercado das soluções: Define estratégias de comunicação e diferenciação dos serviços, alinhando o discurso de vendas às necessidades do mercado e aos benchmarks da concorrência, com o objetivo de reforçar a autoridade da empresa no segmento.
• Acompanhar e analisar métricas de performance comercial: Monitora KPIs como taxa de conversão, tempo médio de fechamento, valor do ticket médio, utilizando análises de dados para ajustes na estratégia comercial, com o objetivo de maximizar a eficiência da operação de vendas.
• Desenvolver estratégias de precificação e modelos comerciais: Define estrutura de preços e condições comerciais competitivas, considerando custos, ROI para o cliente e benchmark de mercado, com o objetivo de garantir margem sustentável e viabilizar novas oportunidades de negócio.
• Expandir a presença da empresa em novos mercados e segmentos: Conduz pesquisas e análises de mercado para identificar oportunidades de crescimento, estruturando estratégias de entrada e parcerias estratégicas, com o objetivo de aumentar a participação da empresa no setor de ciência da decisão.

Requisitos técnicos

• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA desejável em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia de Negócios, Ciência de Dados ou áreas relacionadas é um diferencial.
• Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia, analytics, ciência de dados ou consultorias especializadas.
• Experiência em posições de liderança, gerenciando times comerciais, técnicos e multidisciplinares.
• Experiência comprovada na venda de soluções complexas, preferencialmente envolvendo ciência da decisão, modelagem matemática ou inteligência de dados.
• Conhecimento técnico em modelagem matemática, inteligência de mercado ou tecnologia aplicada a negócios pode ser um grande diferencial, Ciência da Decisão, Gestão de CRM e Funil de Vendas, Precificação e Modelos Comerciais, Negociação e gestão de contratos; Gestão de KPIs Comerciais.

Perfil comportamental

• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Habilidade consultiva e foco no cliente;
• Liderança e desenvolvimento de equipes;
• Negociação e persuasão;
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo;
• Tomada de decisão baseada em dados;
• Comunicação clara e assertiva;
• Resiliência e capacidade de trabalhar sob pressão.